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玻璃作為常見的建筑材料，有許多的應(yīng)用場景。家居中的裝飾、辦公室的隔斷、酒店的抗噪......幾乎貫穿我們整個日常工作和生活中。如何滿足人們對隱私保護、舒適的空間感、通透性以及更多樣的需求，那么用于改變空間場景的玻璃亟需更多的關(guān)注和轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)玻璃由于技術(shù)的限制普遍怕酸，表面易產(chǎn)生白點，最高可耐60度的高溫，隔音量也僅在20—30分貝之間，可彎曲性和可延展性均不值得討論。隨著生活場景的不斷豐富和延伸，傳統(tǒng)玻璃已漸漸不能滿足人們多樣化的需求。

36氪重慶近期接觸到的重慶森土科技發(fā)展有限公司（以下簡稱「森土科技」），是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)智能玻璃的公司，旗下生產(chǎn)的智能調(diào)光玻璃作為「森土科技」的核心產(chǎn)品，目前已實現(xiàn)開關(guān)、光控、聲控、溫控、遙控、APP遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)等多種控制方式。在去年，「森土科技」達(dá)到了600萬的銷售額。

智能調(diào)光玻璃能透過電流的開與關(guān)，實現(xiàn)透明與不透明之間的快速轉(zhuǎn)換。它由兩張透明導(dǎo)電膜中間注入液晶聚合物材料（PEDOT）制作而成，在沒有通電的情況下呈霧狀，通過交流電作用使內(nèi)部液晶分子呈現(xiàn)有序排列，實現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)換?！皬耐该鞯讲煌该鳎梢宰尣Ａн_(dá)到像‘墻’一樣的阻隔效果?！薄干量萍肌惯\營總監(jiān)沈秋彤介紹。

與傳統(tǒng)玻璃相比，智能調(diào)光玻璃增強了調(diào)光膜的紅外吸收能力和噪音吸收能力，不怕酸的同時可耐80度高溫，隔音量在30—40分貝。此外，它的調(diào)光薄膜的實用性和節(jié)能效率更高，成本也比傳統(tǒng)玻璃降低了30%。因其出色的抗酸、抗噪、抗高溫、防紫外線和可彎曲性能，智能調(diào)光玻璃可廣泛應(yīng)用于辦公、酒店、醫(yī)院以及汽車等領(lǐng)域。

在國內(nèi)，做智能調(diào)光玻璃的公司不止有「森土科技」，這是一個巨大的市場。2018年我國調(diào)光玻璃需求量約為25萬平方米，同比增長40%，2019年全球調(diào)光玻璃市場規(guī)模為32.5萬平方米，相比2018年增長了9.14%。

相對于競爭對手，「森土科技」更具價格優(yōu)勢?！巴幸话悴捎脗鹘y(tǒng)的生產(chǎn)材質(zhì)及工藝，成本降不下來，用戶的接受度也就不高。”沈秋彤說，智能玻璃在國內(nèi)出現(xiàn)時間不長，在市場認(rèn)知度低的情況下，價格是影響銷售的重要因素。此外，對手的產(chǎn)品線單一，只能用于室內(nèi)的調(diào)光玻璃。

除了在智能家居、報警玻璃上有豐富的產(chǎn)品線之外，「森土科技」還致力于創(chuàng)新研發(fā)新技術(shù)。2019年，「森土科技」在重慶成立了自己的生產(chǎn)車間，計劃在2022年進一步擴大產(chǎn)能，利用現(xiàn)有無線沖電及型材蓄電技術(shù)與傳統(tǒng)幕墻公司合作，解決現(xiàn)在智能玻璃安裝及售后難點，優(yōu)先占領(lǐng)市場?！芭涮仔铍娂盁o線沖電系統(tǒng)技術(shù)在我們的產(chǎn)品創(chuàng)新計劃中，它安裝便捷，系統(tǒng)穩(wěn)定，能解決智能玻璃安裝及售后的難點問題。”沈秋彤說，目前，公司已獲得4個授權(quán)發(fā)明專利，15個實用新型專利。

從獲客角度來講，「森土科技」一方面利用無線沖電及型材蓄電技術(shù)，與傳統(tǒng)幕墻公司合作；另一方面走經(jīng)銷商路線，利用傳統(tǒng)玻璃公司渠道，在全國進一步推廣，獲取更多的市場份額。同時，「森土科技」也在智能投影、智能家居、智慧城市建設(shè)過程中尋求新興銷售渠道。